會員權益手冊-2013

志在成功第五堂課

志在成功-5｜美樂家事業八大特性

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第五篇認識美樂家事業八大特性

第一章：事業性

美樂家提供事業的機會給所有人，尤其是「平凡人」。一般人缺乏創業的條件，因為創業的條件很多，比如產品、資金、公司管理、規劃、營運等等。更要有承擔風險的能力。
美樂家事業的擁有非常簡單，你只要有意願、有時間，就可立即建立您的事業。其他所有的創業條件就由美樂家公司來提供與承擔。

您當家自主來決定您的收入，您有百分之百的自主性、百分之百的自由、百分之百的擁有，甚至可以傳承給下一代。

您的美樂家事業是與美樂家公司合作而成功的。它有著當老闆的優點，賺多賺少由您決定。
而這事業是你的，但卻沒有老閣的煩惱，因為該煩惱的全由美樂家公司承擔起來了。美樂家事業的經營，不是一般小老板的事業，而是進入到企業家的經營模式。

因為美樂家公司已經建立一套成功的系統，所以打從您開始經營美樂家事業，就用系統來經營，將來「系統」會為您工作。

美樂家事業有三套很成功的系統：

（一）顧客消費循環系統
（二）顧客直購系統
（三）顧客樂於介紹顧客的系統（開分店，而產生倍增的系統）


第二章：安全性

事業的安全（不傷）比事業的賺錢更加重要。
經營事業常會被利潤及制度所導引，忽略了可能導致的不良結果，導致受害。

舉例說明（鱷魚的故事）：
有一個年輕人聽說澳洲的魚很好吃就到澳洲去釣魚。他找到了一條河流立即拋出釣竿，開始釣起來。不久，來了一個澳洲人，告訴這位年輕人說：
「這裡很危險喔，因為澳洲有鱷魚。」但是年輕人不聽，原因很簡單，年輕人認為，鱷魚來了我會看不到嗎？我會跑不掉嗎？結果他的命運是被鱷魚給吃掉了。類似這種鱷魚型的公司，太多了。

當我接觸到美樂家事業的時候，我驚嘆的不是事業的制度能讓我賺多少錢，而是這個事業的制度是不傷人的，是安全的。

讓我有信心，找好朋友也一起來安心的經營。
事業安不安全，傷不傷人，不是因為產品，而是「制度」。
美樂家事業的制度裡，沒有銷售，沒有業績額，也沒有個人小組業績額等等。
所以我常跟美樂家事業的經營者說，我給你的第一個保證不是賺錢而是「安全」。因為它是最難得到的，因此非常可貴。

舉例說明：
有人站在A大縷的頂層看著B大樓的頂層放著一百萬。他就不顧一切，跳過去要拿這一百萬，結果掉下去了。

但是，美樂家公司用它的制度、優勢、趨勢、產品、價格......等等在兩棟大樓間築成一座天橋，讓你可以很安全的從A大樓走到B大樓，順利取得那一百萬。


第三章：簡單性

在美樂家，你毫無疑問可以成功地建立一個事業，
美樂家事業比其他行業簡單、輕鬆。茲以下表比較之：

在工作的技能上只要學會「上總監」就完成了。一般人都可以做到，複製就容易多了。比較輕鬆當然就比較容易成功。

 ※美樂家和一般直銷行業比較，更簡單的原因，以下表說明之：

1. 當顧客越來越多時，一般傳銷的服務就越來越重。美樂家不受影響，因為每人都直接對公司。

2. 一般傳銷顧客會大量流失（>80％）所以經營者非常辛苦，必須不斷地尋找新顧客。美樂家事業顧客少量流失（<20％），兩者的差異高達四倍以上或更多。

3. 一般傳銷，要領取獎金，必須要有一定的業績額，如果沒有達成，就沒辦法領取。一般公司業績額每人大約六萬，有的更高，壓力很大。美樂家事業，經營者只要完成他的基本消費額就可以了（35點或55點），大約2000〜3000元，人人都做得到。兩者的差異就達二十倍以上。

經營美樂家事業，因為它簡單又比較輕鬆而使得更多人可加入經營，有如大海能納百川，力量就越來越大，同時存活率也較高。

總結：
（1）不用去持續地銷售，所以比較簡單。
（2）金額很低，所以比較簡單。
（3）找的顧客不用很多，所以比較簡單。
（4）服務時間較短，所以比較簡單。
（5）只要學會做總監就能成功，所以比較簡單。

因「比較簡單」會讓大多數的人（想要但不太敢來經營的人），願意來加入合作，產生「有容乃大」像大海一樣能納百川“聚眾”的力量就產生了。


第四章：累積性

假設我們要達成的成就，是要靠每月歸零後再去做的成果而來，那就很辛苦，一般人就更難有所成就。

舉例說明：
有一營業員，每月只能做六萬的業績，那他不管做幾個月，二十個月也好三十個月也好，結論還是每個月的業績只有六萬。
只能
做多領多
做少領少
有做才有
沒做沒有
不僅辛苦，能成功的也很少。

假設我們能使每月工作的成果不歸零，那我們要達成目標就可預期。只要你不放棄，加上時間的累積，一定能成功。這就是「積少成多」的道理，您了解了嗎？也放心了吧。

美樂家事業就因為能讓顧客留得住，不會每個月從零開始，只要透過時間的累積，平凡人在這事業裡也能成功。因此您可以很放心去努力，因為成功只是時間的長短而已。

舉例說明：
假設您要有一筆每月十萬元的收入，那就大約要有五百名的顧客。最關鍵的是，這五百名客戶，不是你當月推薦出來的，而是「好幾個月」的累積而成。那你經營起來就很有信心了。
※「累積」能讓平凡人只要持續就能偉大。
這一點在美樂家事業裡非常了不起，也非常厲害，是別家無法做到的。

※為什麼每樂家事業是可以累積的？
答案是他能夠把大部分顧客留住，高達95％。有一套留住顧客的系統。

舉例說明：

A做的事，如果是「歸零」的話。
※請問第12月可領幾件?
答案是：如果第12月沒做那就是「零」。

B做的事，如果是能留住100％、80％的話！
答案是：如果第12月沒做，也可領22件。

答案是：2×11=22，22×80％=17.6
也就是說第12月沒做，也有領17件。


第五章：倍增性

您經營事業要能夠成長發展，是很不容易的。原因是您不管是時間、人脈、能力等等都是有限的。

然而美樂家事業有一套可倍增的系統。不只是您，而是可以複製更多更多像您一樣的顧客，不是只開一家店，而是可以全省開分店，所以量就大起來了。

有一句話「一代三丁，六代千丁」可見能倍增到六代那量就很大了。
美樂家事業─非常符合倍增的要件，突破「時間、空間」的局限，透過口碑相傳的方式，可達七代。影響與發展之遠，可以把您的力量放大成好幾倍，好幾十倍、好幾百倍。

第六章：收入性

美樂家的事業收入與其他事業收入有不同的差異，可分為三項：

一個人的能量是有限的，如果能倍增出很多人，那能量就更大了。

舉例說明：
假如一人只能找到，而留住只有25個顧客的話（不多）。
但如果倍增到20人就會有20人×25顧客=500顧客（就更多了）。
如果倍增到40人就會有40人×25顧客=1000顧客（就很多了）。

總結：
也就是美樂家事業的收入，不單單在看收入的大小，最重要的是收入的來源，不斷的流入，非常難得。


第七章：有益性

美樂家在追求利潤的環境之下，更同時維護到社會環境以及人類的健康，使很多家庭有機會增加收入，脫離貧窮。有能力來教育下一代，社會更健全。
當你在建立美樂家事業的同時，您多了一份愛心，以及助人的理念。所以美樂家事業做得越大，人際關係也就越多了，也越來越好，因為都是正面的。
也就是事業是建構在對人類、對環境有益的，這樣的事業才會越成功。


第八章：永續性

努力建立起的事業，當然希望能長長久久，這一點美樂家事業更是肯定。理由是美樂家事業會讓顧客、經營者、以及公司三方面都是贏家，也就是三贏。
（一）顧客贏：
會留住越來越多的顧客。
（二）經營者贏：
會找出越來越多的經營者。
（三）公司贏：
會有能力研發越來越多越好的產品。

所以我非常堅信公司一定能永續經營。而不會有「假如公司沒有了，那我就收入也沒有了」之類的疑慮。因為我很清楚美樂家事業是建立在「三贏」的基礎上。

※贏家怎麼會不永續經營呢？
※美樂家事業已29年了，它會超越百年事業嗎？

志在成功第四堂課

志在成功-4｜美樂家三大成功因素

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第四篇認識美樂家三大成功因素

第一章：趨勢

一、定義：

現在正在發生、未來即將流行，謂之「趨勢」。

二、誰會是未來企業的贏家？

1.能符合「趨勢」的企業，就是未來的贏家。
2.美樂家事業，非常符合趨勢，其經營策略都是未來的潮流。

三、美樂趨勢策略：

（一）產品競爭力：
天然、健康、環保、平價是趨勢。
如洗碗精有抑菌作用，率先推出葡萄籽產品。

（二）通路模式：
郵購、宅配等是趨勢。

（三）消費導向：
1.二十一世紀是消費的世紀，美樂家完全是消費導向，非常符合趨勢。
2.形成消費世紀原因有二：
(1)資訊發達，人變聰明了。
(2)商品供過於求，產品選擇性增加。

在消費時代，企業必須用心在品牌的價值、產品的品質、價格、通路、服務，來滿足顧客的需求，爭取顧客的認同，最終能留住顧客，進而希望顧客再介紹顧客。
這符合生意成功二大鐵律：
(1)顧客忠貞不二
(2)顧客樂於介紹顧客

（四）商機無限：

人人可為，第五波財富是趨勢。

（五）經營導向：

事業經營突破越來越難為的銷售導向，而進化到比較簡單的消費導向。

（六）整合式行銷：

無店鋪商法及倍增市場二項優點，符合未來經營的潮流。


第二章：優勢

一、最能留的住顧客的事業

1.經營美樂家事業，有別家公司無法取代的絕對優勢，那就是擁有能使95％顧客留住的能力與客戶自己回購的系統。這是非常不可思議的，然而美樂家做到了。
2.所以只要工作一陣子，有了忠誠的顧客，就會享有持續性的收入。
3.也因為能使顧客留住，而造成顧客的累積。所謂「積少成多，聚沙成塔」的道理，讓美樂家事業可大。
4.因為可以累積，生意成功的關鍵就只是時間的長短而已。更難得的是讓平凡人在這事業裡，只要堅持也能成功。

二、留不住客戶的傳統行業

為什麼在別家公司即使很努力，投入很長的時間工作，還是很辛苦，無法休息？最主要的原因就是留不住顧客。通常能有5％的留客率，就不錯了。所以收入呈現出有做才有、做多領多，沒做沒有、做少領少的暫時性收入。
※也就是當您工作停止，如果收入歸零那就是暫時性的收入。

三、為何美樂家事業能留得住顧客？

總括而言有基本因素與關鍵因素兩者：

（一）基本因素：
1.產品優質：美樂家的產品均以健康環保為導向。
2.產品獨特：由茶樹精油延伸的產品有其獨特性。
3.產品完整多元：顧客會再次購買。
4.產品價格合理：同品質價格低，同價格品質高。
5.產品百分百滿意保證：新品上市，顧客均會買來用看看，對新產品不會有疑慮。
6.產品取得方便：郵購宅配等方式，不出門即可買到。
7.不斷有新品上市：每月有十項左右的新產品上市。
8.公司服務熱誠：月刊、網路、諮詢電話均讓顧客迅速了解公司產品與活動。
9.顧客有效管理：超強電腦清楚顧客之消費狀況。能及時提供資訊與服務。

（二）關鍵因素：
1.公司常舉辦促銷活動。
2.消費滿月均有贈品：入會起第1,4,6個月均有贈品。
3.消費滿點回饋：顧客消費達35點或55點均有10％的回饋。
4.消費分紅（兩代7％）：這是美樂家獨有的制度，可以讓顧客越用越便宜，甚至不用錢。
5.金卡、白金卡、VIP 。
6.策略聯盟：創造附加價值、附加服務，讓顧客省時省錢。
7.產品生活化、習慣化。

四、最容易倍增的事業

美樂家產品是人人必需的日常用品，品質好又有100％滿意保證。每月消費金額又那麼低（約2000元）。最符合倍增的主要條件一「簡單」。用口碑相傳，以「好東西與好朋友分享」或台語說的「吃好鬥相報」的心態與方式來經營。
不受時空的限制，再加上可傳七代那麼遠那麼大，甚至連線到國際（目前有九國）都可以，所以就有很大的機會，很大的動能，使您有限量的推薦，倍增到很大的量（這個量可以是你要的目標，甚至超越你的目標）。


第三章：使命

經營一份事業除了賺錢外，如果能有一份使命感，會使你的動能、熱情，更加持續。美樂家事業中蘊含一份「關心、愛心」進而到「助人」的使命感。

美樂家的使命就是「助人達成目標，共創美好未來」。這一份事業對人類環境、地球是有益的。可以當您一生的志業。

志在成功第三堂課

志在成功講座-3｜美樂家制度解析

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認識美樂家三大基本要素

第三章：制度 / 第三基本要素

目的：讓經營者認定美樂家事業可為、可得。

有人說「制度」它是一種「利潤分配」的公式罷了。然而要認識美樂家事業的制度，就必須全面了解。因為整套美樂家事業的內涵和商法，都是由“制度”所導引出來的。

它有別一般傳統的傳銷制度，若是一知半解您將無法“做對美樂家”。

美樂家事業的宗旨是要建構（網羅）一群忠貞的顧客。它的重點是顧客（人）。成就事業的大小,與顧客（人）的多少成正比，也成對比。這一點千萬要清楚，明白。

要完全了解「美樂家事業制度」就必須從四個剖面來說明：

    一、原構性

    二、結構性

    三、收入性

    四、獨特性

一、原構性

美樂家事業是以「消費型態」、「消費導向」而成就，這一點它是全世界第一家。到目前也是唯一一家以大眾消費者的“消費力”取代少數經營者的“銷售力”而成功的公司。

就原構性可再分由六個方面來加以說明，表列如下：

總結：

目的是要建構出一套會員能自動每月循環消費35點以上的系統工程。非常難得，最後會產生系統的力量來成就事業。

持續消費=持續收入

（一）思維：

就是想法。美樂家總裁有非常大膽的想法，那就是美樂家的事業經營，是要結合大眾顧客的「消費力」來取代少數經營者的「銷售力」。

這是非常不容易的，因為顧客無法要求，更難掌握。而美樂家事業的經營是以留住顧客，讓顧客持續消費而達成。

舉例說明：

某公司，如果要一個月達成三千萬的業績，就必須要訓練三百個經營者。每個經營者要有十萬的產值。這就是一般所謂的「銷售力」。

而美樂家的想法是希望能有一萬五千個顧客，每個顧客只要兩千元的產值，這就是美樂家所重視的「消費力」。

這是兩種完全不同的想法，你認為有何差別？哪種好？您喜歡哪種？迄目前為止台灣美樂家公司十年來累積有十八萬個客戶，平均每個客戶每月消費兩千元，而完成三億六千萬的月營業額。

（二）觀念：

美樂家事業完全來自於「顧客」，所以要把事業做好，一定要有基本正確的觀念，那就是顧客第一。

留住顧客，必須在產品的品質、價值、服務、保障下更大的功夫。

美樂家突破性的觀念一那就是與「顧客合作」創造更多的回饋、福利、附加價值給顧客。及獨一無二的分紅,視顧客如同股東（自己人），把兩代7％的紅利分享給顧客。

如果美樂家公司這個月做了兩億營業額，它的觀念這兩億是與十萬顧客合作而達成的，所以創造出的利潤，第一順位的預算就是提撥研發經費，

用以研發更優質的產品回饋給顧客。第二順位的預算是給所有的客戶（十萬）至少兩代7％的分紅。也就是說利潤優先用在顧客身上，而非投資的股東。

（三）策略：

建立一套系統，讓更多的顧客每月能輕輕鬆鬆消費35點。

所以它結合下列六大行業的優點：

1.日常用品業

2.保險業

3.郵購業

4.物流業

5.資訊業

6.傳銷業

茲以下頁圖表圖示之：美樂家公司擁有六大行業的優勢：

（四）系統：

美樂家事業獨創一套「消費者（顧客）直購系統」簡稱CDM圖示：

訂貨、進貨、送貨、付款、服務等都直接→美樂家公司服務系統來處理。

這樣的系統運作，幫助所有顧客，得到快速完善的公司服務，同時經營者也不會因顧客越來越多而忙不過來。

（五）理念：

美樂家的經營理念就是「助人達成目標‧共創美好未來」它要能成功，是建立在幫助更多人的基礎上。所以它大膽地修正了自私自利開太陽線的爬樓梯制度，而採用矩陣制度，初期您在五條線內，發揮互助互利，讓更多人成功。

（六）分配：

最好的分配是建立在「公平合理」上，美樂家事業經營者都有同樣的五線七代，空間一樣大。而收入不同，只是因為經營時間長短不同，產生顧客人數不同而已。每一階段的經營者都有公平合理的收入大家都滿意。

二、結構性

美樂家事業給了每個經營者初期（未上資深總監前）有個很大的消費網。就是〈5×7〉的矩陣

〈5×7〉的矩陣：

1. 這個結構（消費網）是要網羅您以下直接顧客或間接顧客，它是很大的。高達近10萬的顧客。

2. 深7它之所以會如此大，關鍵在於能發展到第七代，所以您將來要大量的顧客，必須注意到是因為七代的力量。有一句話說「一代三丁，六代千丁」那七代就更多了。

3. 寬5再來要了解寬5。為何我們要限制在五條線內建構，答案就是：「火力才能集中」而產生互助互利、互利共生、生生不息的力量，才能發展到七代，甚至更深。所以這一套制度的結構，最主要是幫助我們雖然沒有很多的直接客戶，而且直接經營者也不多，但是經營一段時間，透過發展到七代的力量而把量放大了。因此，也可以擁有大量的顧客，這就是倍增。並不是永遠只有5×7的結構。只要能上資深總監，則開始有條件開放第六條、第七條......等。上執行總監更可開放到第十條、第十一條......等。

※切記：要能深七代才重要，太寬常造成深不到七代，是敗筆。

三、收入性：

計算請參閱制度簡表

（一）特點：

1. 以人為本來計。

2. 每個顧客讓您每月約有200元的收入。

3. 間接收入佔的比例越來越高，可達95％以上。

4. 舊顧客收入佔的比例越來越高，高達95％（穩定）。

5. 總結：收入明確、穩定、持久。

註：美樂家事業的收入，比較客觀與正確應該要以年收入來計算。

譬如上資深總監，一年內年收入約百萬。

上執行總監，一年內年收入約參百萬。

上企業總監，一年內年收入約千萬。

（二） 美樂家事業的收入來自二大來源：

1. 基本收入：又有兩項

（1）直B收入：這是您在這個事業最基本、最能掌握的收入，最高可有30％的利潤。只要直B人數大於30，每月就有一筆約一萬五千元的穩定收入。依此計算，每個直B每個月能讓你賺到450元。

（2）組織收入：您能享有七代內，每一個非直B顧客每月消費點數7％的收入。以平均點數45點而言，45X7％X33元=104元。也就是說，組織內非直B的顧客，每人每月能讓你賺100元左右。

2. 額外收入：

除前表所列六項外，企業總監得再領有「活動獎金」與「全國分紅」。

四、獨特性

（一）最人性化的制度：

您不喜歡的，做不到的，制度上沒有，所以接受的人也較多。

（二）最簡單的制度：

符合潮流，學會做總監的能力，就可成功。

（三）不傷人的制度：

不保證成功，但做不好保證不受傷害。

（四）保護您的制度：

「不超越、不脫離、不斷線」，讓你越做越大、越做越穩、越做越安心。

（五）消費型的制度：

三零政策「零銷售（業績）、零囤貨（送貨）、零風險」，讓您越做越輕鬆。

（六）成功率最高的制度：

互利共生、互助成功。

（七）最公平的制度：

每個人空間一樣大、利潤一樣多。

志在成功第二堂課

志在成功講座-2｜認識美樂家、公司、產品

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第三篇認識美樂家三大基本要素

第一章：公司 / 第一基本要素
目的：讓經營者認定美樂家事業可靠、可大。

一、歷史沿革：

1. 美國總公司自1985年成立已29年。29年來營業額持續穩定成長。
2. 是一家國際生化高科技的公司，集研發、規劃、製造、企劃行銷、通路建構、後勤支援、管理服務于一體。
3. 台灣分公司成立於1997年，17年以來也同樣持續穩定成長，邁向直效行銷業前三大公司。

二、經營理念：

1. 美樂家是一家有理念的公司。公司的理念：「助人達成目標，共創美好未來。」
2. 是一家經營「對人類有益」的事業，環保又健康的公司。
   
   <註>請配合參考公司資料傳遞富足。

三、經營型態：

1. 全美第一家以消費型態而成立的公司，也是到現在唯一成功的公司。
2. 是第一家提出消費分紅、消費理財，具有「前瞻性」的公司。
   
3. 顧客留住率達95%以上。

四、榮耀與肯定：

1. 曾被全美企業雜誌（簡稱INC）評比進入INC500大。非常難得，因為每年約有十幾萬家企業參加評比。又連續5年都被評比進入，更不容易。美國企業，只有非常少數得到此殊榮。
2. 曾獲得企業「藍籌獎」的榮譽。
3. 2001年總裁范德士先生（Frank L. Vander Sloot）獲得「最佳企業人」的榮耀。
4. 公司零負債，並獲得美國鄧白氏公司財富評比為4A+1。
   
5. 今年美國商會新出版一百年特輯（美國企業精神一進步、未來、承諾）各產業最具代表性公司。美樂家很榮幸代表們（MLM）成為二十一世紀最具發展力的企業。
6. 在相關組織行銷行業中，經營者的存活率，和平均獲利度，消費者的續訂率都是第一名。

五、心得：
 美樂家公司是一家很優質的公司。
 美樂家公司是一家健康的公司。
 美樂家公司是一家有遠見的公司。
 美樂家公司是一家不斷進步的公司。
 美樂家公司是一家重視承諾的公司。
 美樂家公司是一家有未來的公司。
 美樂家公司是一家與眾不同的公司。
 美樂家公司是一家助人的公司。
 美樂家公司是一家有機會值得我合作的公司

第二章：產品 / 第二基本要素
目的：讓經營者認定美樂家事業可信、可久。

一、產品定位：

1. 美樂家的產品，提供家家戶戶生活所需的全方位日常用品。
2. 產品多元化、多類化，具有完整性。計達三百多種，並繼續研發推出中。
3. 凡對身體健康、環境保護有害的成分一概摒棄不用，以達到產品「品質超群，價格合理」。
4. 產品簡單化一人人都會用、人人都要用。

二、產品理念：

1. 產品秉持「追求自然主義，擁抱健康生活」的環保理念。
2. 價格合理、質量超群與消費者的立場完全一致。

三、研發技術：

1. 產品有獨特性，並獲得多種專利。例如茶樹精油等系列，循環性、消耗性產品，其品質非一般坊間號稱含有茶樹精油的產品所能比擬。而「寶維適CV」獲得20年專利更是難能可貴。
2. 對新產品的推出有完整的規劃，不僅現階段已在研發更優質的產品。對未來十年要上市的產品，均已提早規劃研發中。
3. 對產品提出100％滿意保證，60天內對產品不滿意，全額退費。<註>以上請參考公司資料傳遞富足。

四、心得：
產品最終是由“消費者”評比決定的，而非由“經營者”所推動的。消費者在比較下做“智慧的選擇”。

1. 同價格選品質比較高。
2. 同品質選價格比較低。

志在成功第一堂課

志在成功《典範》

平凡企業家｜志在成功講座-1｜學習、美樂家三大科目

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向成功者學習是成就事業最便捷的途徑。

第一篇系統教育的力量

經營美樂家事業會不會成功，這跟經營者願不願意歸零來學習有很大的關係。

美樂家事業的商法，對所有初入的經營者是全新的，是沒有經驗的，是不會經營的，而導致“亂做”“做錯”而失敗。

所以要幫助立志要在美樂家事業經營成功的人；建構起一套可複製、可傳承能成功的教育系統，就是最大的關鍵。

美樂家事業十年有成，為了再開創更美好的未來、更優的局勢、幫助更多的朋友在此成功，特別把十年來的教育；做更完整的編著，更建立起一套教育系統化，讓經營者學習更有效率、更有效能。

第一章：教育系統化的優點→對您的好處

1.可幫助您在學習更有效率，同時您的夥伴一樣也能一起學習，解決“教”的最大困難。

2.組織內有同一依循的教材，可做檢查及修正；而有一致性。

3.會讓經營者有信心，更可發揮安內攘外的力量。

4.更可留住且培育出比您更優秀的領導者。

5.百分百複製及傳承，組織才會壯大。

6.可擁有非凡自由。

希望這一套教育系統；能幫助您在美樂家事業邁向成功，但最重要關鍵是您絕對要相信，更要好好的運用發揮起，

大家一起來學《這一套教育系統》，來教《這一套教育系統》，來教會教《這一套教育系統》。

你的美樂家事業就會越做越成功，越做越非凡。

第二篇學習美樂家

第一章：談學習

一.學習是成就一切的根本。

二.透過學習達到知、覺、悟三境界。力量的散發

知

對語言文字涵義的認知與了解，是知識層次的學習與吸收。

覺

通過省思，深入理解文字涵義背後的期盼精神，並藉比較，理出差異的關連引申。

悟

經過知覺，達到心靈轉換而產生驅動生命前進的力量。

一、要在美樂家事業得到成功，必須學習三大科目，那就是：

1.認識美樂家

2.經營美樂家

3.發展美樂家

二、學習美樂家三大科目之關聯性：

1.認識美樂家與成就美樂家架構在三角形的底盤，並佔80％的比重。

2.經營美樂家架構在三角形的上層佔20％。

3.80％與20％是指用在美樂家支撐事業成就的力量。

知道為何做；比知道如何做更重要。

經營美樂家（做對美樂家）並非不重要，而是已有明確成功的方法與步驟。

依循成功的軌跡來運作，就可以節省時間，簡單、輕鬆、又容易成功。

三、學習三大科目的目的：

1.認識美樂家

   提高經營者的動機，動力，能量、熱誠、相信度並擴大影響力去做對的事。

2.經營美樂家

   要經營者把事做對，提高效率、效能，以達到複製、倍增、完成目標。

3.發展美樂家

   肯定自己，修正自己，活化自己，發揮自己進而領導組織，活化組織，造就組織。

大自然的綠精靈——茶樹精油的作用（家庭急救與清潔）

茶樹精油來源介紹：

    它是一種小型樹，起源於澳大利亞的新南威爾士，與絲柏相似，葉片針狀，頭狀花序沒有花柄、黃色或略帶紫色，可以長到7m高，在濕地生長旺盛，現在已有大面積栽培。

    

    這種精油只有澳大利亞生產，當地的土著居民用它治病已有很長時間了。在二戰期間，精油加工者和原材料供應者可以免服兵役，直到貯備有足夠的茶樹精油。每個士兵和水手都配給一些精油，隨身帶著，用於治療熱帶感染和發炎的傷口。

    茶樹精油是澳洲的特產，可以用做肥皂、面霜、潤膚乳、除臭劑、消毒劑和空氣清新劑。是贈送禮品的尚佳選擇，去澳洲旅遊回來朋友往往會買上一些回來送人，精巧且實用。目前大陸也有出售，只不過那些所謂“精”油很少有標注T多少C多少，往往以100%純度來蒙混買家的詢問，即便有標注T和C的指標水準也達不到澳洲標準局的指標，這類茶樹精油多隻適合用來熏香，實用價值不大，選購時請注意。

    

    很多人認為純精油不能直接塗在皮膚上，的確是這樣。但是薰衣草和茶樹精油例外，可以以純精油使用於皮膚，其它精油則必須加基礎油稀釋後才能使用於皮膚。

    茶樹精油具有殺菌消炎，收斂毛孔之功效，能治療傷風感冒、咳嗽、鼻炎、哮喘，改善痛經、月經不調及生殖器感染。適用於油性及粉刺皮膚，治療化膿傷口及灼傷、曬傷、香港腳及頭屑。使頭腦清醒，恢復活力，抗沮喪。 茶樹強勁的抗病毒、殺菌、抗黴菌的特性, 是強效的抗菌精油。

    【心理療效】使頭腦清新、恢復活力，尤其適用於受驚嚇的狀況。

    【生理療效】茶樹是強效的殺菌精油，説明人體免疫系統抵抗細菌，並縮短感染時間。

    【皮膚療效】淨化效果絕佳，改善傷口感染的化膿現象，以及癤。清除水痘和帶狀皰疹所引起的小痘痘和不潔部位。可應用於灼傷、瘡、曬傷、癬、疣、圓癬、皰疹和香港腳。也可改善頭皮過幹與頭皮屑。

目前世界上純度最高的茶樹精油就是我們美樂家的：

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为什么茶树精油成效如此卓越？

研究发现，萃取自互生叶白千层的茶树精油，含有上百种精纯成分，其中最重要的两种成

分——对孟乙烯（terpinen-4-ol）和桉树酚（cineole），其含量在生产后均需经过测试。

 

T36 高修复力

代表对孟乙烯（terpinen-4-ol）含量≥36%，其含量越高，抑制坏因子的能力也越强，远

超过澳洲标准局制订标准（≥30%）。

C5 温和渗透

代表精油中的桉树酚（cineole）含量＜5%，，含量越少，渗透力越强，更加温和，不会刺

激皮肤，比澳洲标准局制订的15%标准更加严格。

茶樹精油的用途：

★ 肌膚護理:

    1. 頭皮屑——建議使用含有茶樹精油成分的洗髮精，或在洗完後頭髮未吹幹前，在頭皮上滴10滴茶樹精油，效果最佳，但塗抹時不要大力揉、按。

    2. 脂漏性皮膚炎(或腹股溝癬)——最常發生在頭皮、脖子、背部、跨下，建議使用含有茶樹精油的沐浴乳洗淨，再於患部塗抹茶樹精油，並稍加按摩，因為茶樹精油的抗菌舒緩作用及天然滲透力，能讓紅、腫、癢緩和下來。由於一般藥膏常添加類固醇，對身體不好，所以塗抹茶樹精油較好。

    3. 青春痘——茶樹精油的抗菌消炎作用，能快速滲透毛囊進行調理，于青春痘部位，一次點1-2滴茶樹精油，少量多次使用。

    4. 香港腳——在一盆熱水中加1滴茶樹精油並浸泡腳10--20分鐘，腳擦乾後再用茶樹精油塗抹患部。

    5. 灰指甲——有些黴菌已長在指甲縫裡，擦藥膏是無法痊癒的，因為一般藥膏滲透力實在不夠。因此，用茶樹精油的洗手乳把手洗淨，再於患部滴1-2滴茶樹精油。

    6. 外傷——茶樹精油有天然止血的功用，且滲透力佳，又可以消炎舒緩，於患部擦1-2滴茶樹精油，傷口可以快速癒合，並預防細菌再次感染。

    7. 蚊蟲咬傷——於患部擦1-2滴茶樹精油，記得不要揉。8. 燙傷——小燙傷，可於冰敷或冷水沖泡後，再於患部擦1-2滴茶樹精油，幫助消炎。

★ 疾病醫療---(暢通呼吸系統、增強免疫力、活絡迴圈，使體內毒素排除)

    1. 鼻塞、支氣管炎、任何呼吸道問題——準備一碗沸水，滴數滴茶樹精油，閉眼並距離30公分，用鼻子吸入蒸氣至少5分鐘，使呼吸順暢，進而頭腦清新。

    2. 喉嚨痛——在一杯溫開水中加入2滴茶樹精油，每天漱口5-6次。

    3. 咳嗽——在一杯溫開水中加入1-2滴茶樹精油，以之漱口。

    4. 牙齦炎、牙齒痛——在一杯溫開水中加入1-2滴茶樹精油，以之漱口。或者以棉花棒沾點茶樹精油，直接塗抹患部，可立即消除不適。

    5. 發燒——洗澡時，於熱水滴入10滴茶樹精油，浸泡至少10分鐘，泡澡後，建議立即臥床休息。

    6. 痛風——在熱水中加1滴茶樹精油，泡腳10分鐘，腳擦乾後再用茶樹精油塗抹患部。

    7. 肌肉酸痛——洗澡時，於熱水滴入10滴茶樹精油，浸泡至少10分鐘，泡澡後，再用茶樹精油塗抹酸痛部位。

    8. 耳炎——用1茶匙橄欖油調和茶樹精油3滴，再把一塊棉花浸入其中，塞到耳朵裡，再搭配按摩，按摩耳朵周圍及頸部。

★ 家居衛生---(消毒、抑菌、去汙)

    1. 空氣清淨——可滴幾滴茶樹精油作熏香使用，讓香氣在室內彌漫5-10分鐘，以淨化空氣中的細菌、病毒和蚊蟲。

    2. 消除異味、殺菌——將2滴茶樹精油加入100毫升的水，充分搖動使之混合後，再噴灑於有異味的地方。

    3. 家庭清潔——在一統清水中加入茶樹精油6滴，可用來洗抹布、碗盤、擦地板、擦桌子…等，有助於殺菌，並消除污垢。

    4. 衣服洗滌——洗衣服或床單時，加入3-4滴茶樹精油，能消除污垢、去除臭味及黴味，並留下淡淡清新香。

茶樹精油專著《大自然的綠色精靈》

內容簡介  

     此「茶」非彼「茶」，茶樹的學名為互葉白千層，原產於澳洲，在澳洲可是急救箱中的萬應藥呢！舉凡居家應用、生活保健、疾病醫療，茶樹精油都有著讓您意想不到的妙用，更重要的是它在心靈保健上神奇的功效。現在，就讓這本「大自然的綠精靈」為您解開茶樹精油的奧秘……

近年來，茶樹精油因其特殊天然的清潔與保健效果，讓許多人驚訝及信服其功效，作者有感於市面上沒有一本針對茶樹精油研究的專書，認為推廣範圍有限，因此傾全力將歷年茶樹精油的研究論文作成摘要，讓神奇的茶樹精油真實面貌展現在讀者面前。

本書特色

    現代人在忙碌工作之餘，愈來愈重視身心的舒緩及保養，坊間日益林立的養生SPA，無不強調所謂的芳香療法、精油按摩。精油的種類繁多，其中，茶樹精油除了具備芳療的基本功用之外，還具有天然的清潔與保健效果。

    2001年8月號《讀書文摘》報導，茶樹精油「可能是最強力的殺菌劑，還有許多其他用途，真的稱得上是萬應藥」。為此，青林國際出版公司日前特別出版了《大自然的綠精靈─茶樹精油》一書，讓您深入瞭解茶樹精油在家居應用、生活保健、疾病醫療、皮膚保健、耳鼻喉保健、免疫系統保健、生殖與泌尿器官保健、兒童保健、寵物保健等方面的妙用，並輔以醫學研究文獻摘錄，讓您對茶樹精油有更進一步的瞭解。

    本書作者臺北醫學大學醫學系教授林松洲先生長期投入茶樹精油的推廣與宣導，期望藉由本書的出版，將茶樹精油的真實面貌呈現在讀者面前，使茶樹精油獲得更廣泛的認同。