當我寫好《網路吸客術》後，總覺得有點欠缺什麼似的，因為由網路建立名單只是整個架構的第一部份（如果你不知道「網路名單」，請參考《網路吸客術》），當名單上的人越來越多的時候，還是回歸到我們一開始的目的：建立團隊。
現在你不再是那個只保薦親友的人，你是一個領袖，所以也不應該再用以前的方法與心態來保薦你名單上的人，所以我決定把第二部份也送給你，讓你能完完整整發展你的網路與直銷事業，成為下一個頂尖領袖…
一個全新的保薦觀念
從與對象接觸到成交保薦的整個過程，其實都是關於心理學，特別是關於領導與被領導的心理。你有沒有想過為什麼有些人能輕輕鬆鬆的保薦下線，有些人卻掙扎多年?
他們在同一家公司、同一個團隊、賣同一樣產品、說同一個計劃，到底是什麼原因呢?
這與你說計劃還是說產品，或是團隊使用的「標準流程 」都沒有關係…要知道其實沒有一個真正的「魔術腳本」，沒有對方反對懷疑什麼你反駁說服什麼 。
記得以前一位前輩曾教我面對不同行業的人都有不同的腳本，最後背好腳本結果忘了流程，要保薦成功真的需要那麼累嗎?
現在我能告訴你，關於保薦，是沒有一個所謂對的方法的。 我從兩個完全不同風格中看到一樣的效果，因為這兩個方法都是基於同一樣的心理基礎。
在往後的報告裡會完全揭露這些知識，當你融會貫通後，會發現自己對於保薦的觀念完全改觀。
如何不用「硬銷」就能推薦更多下線？
我們最常聽到新人說：「…但是…我不會推銷」。在與對象接觸的過程中，你的目標不是推銷一個產品或計劃。
這聽起來有點奇怪不是嗎? 因為我們的目的就是要成交啊！
這樣說吧，真正問題是在於「推銷」，特別是當你提供一個事業機會的時候。 當你運用各種說服技巧向別人推銷，瞄準他們的夢想目標發動攻勢時，你的確能保薦一些人或賣一些產品，但是…
當他們「冷靜」下來後，或許是一天、一個月後，這些加入的人可能會開始後悔。 他們對於成功與財富的渴望會被發展事業的沉重負擔所取代…包括所有要學的新技能、要投入的金錢、涉及的實際工作，還有更多。他們會離開然後回到自己的生活。
假如你追求一次性的銷售，這樣沒什麼問題，但保薦新人的目的是為了長遠的事業發展，這絕對不會是你想看到的情境，但這種事情在我們的行業不斷的發生。
新進的直銷商會拼命成交保薦，因為需要獎金，需要完成「保薦」的工作以獲得認同。 有些人會真的會成功，因為他們保薦非常多的人，所以必定會有繼續留下來發展的直銷商。
但這樣的推銷跟保薦真的非常「硬」，因為需要不斷與人們的本能對抗：不願意被推銷、害怕犯錯、失敗或出糗，很難有信任存在。
如何讓他們想要自動跟你買，而這個方法分為三個步驟。
你還在使用20年前的方法嗎?
以前我們總是不停的打電話、辦會議、向目標對象推銷你的事業機會，還有嘗試把親朋好友變成你的事業伙伴…這些都應該是時候結束了。
這種「開發」的方式已經過時，只有還沒發現如何自動吸引目標對象的人才會繼續使用這些舊式的銷售技巧。讓我們比較一下現在跟20年前的環境。
現在人們處於資訊泛濫、無數的選擇、大量的行銷噪音的年代，築起「防火牆」來抵擋外界的滋擾已經變成日常生活中的一部份。 人們不希望被打擾意味著「冷市場開發」或直接推銷不會讓人願意開始發展一個事業…
你有被邀請嗎?
這也是你希望能夠利用的優勢，不然現在你就不會看到這篇報告了。
但令人無奈的是95%想要發展直銷或網路事業的人都會遭遇到挫折，這其中最基本的原因就是他們沒有去學習要在現今充滿競爭的市場中成功所需要的知識和技能。
要在現今的市場中成功的重點也是我們的第一步，就是…
假如你要賣東西給對方，你要找到一個方法讓對方邀請你進入他們的世界，而不是一個不速之客。
現在你有兩個建立事業的方式可選擇：繼續與數字搏鬥，然後使用舊式開發技巧不斷找人直到你保薦成功，這就是95%的人選擇的路。
或者…透過你在市場上的定位讓那些有興趣的目標對象主動尋找跟聯絡你。
有幾個原因讓第二個選擇比第一個來得優秀 ，我先指出其中一個跟吸引目標對象有關的重點。
誰先主動找對方是非常重要的，在第一個選擇中，你追著對方跑；第二個選擇是對方尋找你，代表你在他們眼中是有價值的人，對方邀請你到他們的世界，基本上是請你賣東西給他們，這樣你就瞬間越過那些別人必須打破的障礙，而突然間這跟推銷都已經沒關係了。
先自我學習
這如何做呢?
簡單來說，你最有力的行銷工具就是你自己 — 因為與事業機會不同的是，這世界上只有一個你。
我的一位老師一直被別人「邀請」，不管是合作還是教導團隊發展，別人邀請他是因為他有一些獨特、有價值的東西能提供給對方。
所以第一步的重點是：提供超越事業機會的個人價值予目標對象。增加你個人價值的最佳方法就是學習。
先專注於一個領域不斷研究，把所學到的加以運用，這樣就能為目標對象提供大量的價值，記住，沒有價值，沒有邀請。
假如你還為保薦而掙扎，那是因為你沒真正的價值能提供給別人，現在就作出改變吧！
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