2.另外有配偶需要詢問是否知道配偶身分證ID,要填寫
3.該蓋章的地方都有註明了,檢查是否漏掉
4.網路密碼先幫他設定西元生日,登入後再讓她自己修改密碼
2014年3月26日 星期三
2014年3月13日 星期四
志在成功第八堂課
志在成功-8｜美樂家經營三大工作重點、推薦客戶與留住客戶
http://www.ximalaya.com/4509711/sound/1749580
第八篇美樂家經營三大重點工作
第一章：推薦顧客
推薦顧客是你經營事業第一項必須學會的技能。通常一個新的經營者在三個月內，學會推薦方法與技巧都不會有太大的問題。但大部份推薦不順利、不成功主要問題都出在推薦者本身的認識不清，而造成的心結。
一、推薦角度正確，過程將較為自然與順利：
1.我們只要建議朋友換品牌，並沒有讓朋友造成新的預算，或增加預算，還是用它原來的預算，比較不會造成困擾。
2.我們推薦朋友用產品，是好東西與好朋友分享，我們並沒有賺朋友的錢。您一定要清楚。同樣都享受七折的價格，沒有差價。
3.我們出發點是關心朋友的健康，提倡環保，讓朋友用到物超所值的產品。
二、何謂「物超所值」？
是指在「同樣的價格上，我們的品質會比較高」。在「同樣的品質上，我們的價格會比較低」。
三、推薦常會遇到下面三個問題，您必須要釐清
1.為何要換品牌？
2.為何要成為會員？
3.為何每月會用到35點而沒有問題？
您可參閱「公司推薦工具」與「系統資料袋」，推薦的步驟：運用成功七部曲的第3〜6部。
總結：
1.經營者“為何要做推薦”的認知很重要。
2.在推薦時會不會成功，關鍵在於經營者的心態，和對美樂家商品的了解。
四、第一階段推薦目標，就是上總監。直B人數≧8
這個階段要以「越快越好」「能快就不要慢」為原則，千萬不要太慢，最慢也不能超過兩個月。
接下來要能訂出您要達成目標的基本量以及完成時間，才能夠訂出有計畫的推薦直B推薦計劃表。
※假如您想要在一年內上資深總監，那直B計劃表就如下：
舉例說明：
1.要上資深，直B基本量至少要30人。前三個月必須熱情大量推薦，完成總量的60〜70％。
2.若已超過基本量，則推薦進入另一階段，但還是要繼續推薦，把握住一個原則：就是不要掛零就好，也就是≧1。
3.如此持續三到五年，你的直B顧客群就有穩定的多數，這是你事業成功的基礎。
※如果要上資深總監，您的直B的基礎要≧30人。
※如果要上執行總監，您的直B的基礎要≧50人。
第二章：跟進顧客
一、跟進顧客的觀念：
1.美樂家事業之所以與眾不同，就是顧客持續回購達95％，所以對顧客必須要能夠確實跟進，可用成功七部由第一部、第二部的要領，使您顧客對產品有更多的認識和使用。這時你要相信，美樂家這一套讓顧客循環消費系統的能力，會留住顧客的。.
2.你要知道，顧客留不住，有80％問題出在推荐者沒有落實跟進而造成。20％才出在顧客本身問題，最重要的是顧客沒有健康、環保的觀念。
二、跟進的要領、方法：
請參考並善用公司新顧客跟進卡，以及48小時跟進工具。
1.讓顧客明瞭為何要用（觀念溝通），可提供參考資料給客戶。
2.使用產品方法要正確（顧客才會喜歡用）。
3.使用產品要能多元化、多類化，這樣顧客才不會有35點情結。
4.顧客要能獨立訂貨。
5.分享顧客使用的經驗，以及讓顧客分享其尚未試用商品的經驗。
6.記錄顧客訂貨資料。
7.跟進期間至少四至六個月。
三、跟進顧客的效益：
1.當然是要留住顧客，培養忠貞顧客，工作才不會歸零，不用重來。又能達成累積，事業才能穩健發展。
2.在顧客群中隱藏有很多經營者，藉由跟進再度引發動機。美樂家事業先消費後經營的例子很多。現在經營者有高達50％是從剛開始是顧客，後來才轉為經營者。
總結：
第一階段跟進的目的是為留住一輩子，但跟進還有更大的機會是引出「潛在的經營者」或介紹新朋友，來增加您的名單。
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第八篇美樂家經營三大重點工作
第一章：推薦顧客
推薦顧客是你經營事業第一項必須學會的技能。通常一個新的經營者在三個月內，學會推薦方法與技巧都不會有太大的問題。但大部份推薦不順利、不成功主要問題都出在推薦者本身的認識不清，而造成的心結。
一、推薦角度正確，過程將較為自然與順利：
1.我們只要建議朋友換品牌，並沒有讓朋友造成新的預算，或增加預算，還是用它原來的預算，比較不會造成困擾。
2.我們推薦朋友用產品，是好東西與好朋友分享，我們並沒有賺朋友的錢。您一定要清楚。同樣都享受七折的價格，沒有差價。
3.我們出發點是關心朋友的健康，提倡環保，讓朋友用到物超所值的產品。
二、何謂「物超所值」？
是指在「同樣的價格上，我們的品質會比較高」。在「同樣的品質上，我們的價格會比較低」。
三、推薦常會遇到下面三個問題，您必須要釐清
1.為何要換品牌？
2.為何要成為會員？
3.為何每月會用到35點而沒有問題？
您可參閱「公司推薦工具」與「系統資料袋」，推薦的步驟：運用成功七部曲的第3〜6部。
總結：
1.經營者“為何要做推薦”的認知很重要。
2.在推薦時會不會成功，關鍵在於經營者的心態，和對美樂家商品的了解。
四、第一階段推薦目標，就是上總監。直B人數≧8
這個階段要以「越快越好」「能快就不要慢」為原則，千萬不要太慢，最慢也不能超過兩個月。
接下來要能訂出您要達成目標的基本量以及完成時間，才能夠訂出有計畫的推薦直B推薦計劃表。
※假如您想要在一年內上資深總監，那直B計劃表就如下：
舉例說明：
1.要上資深，直B基本量至少要30人。前三個月必須熱情大量推薦，完成總量的60〜70％。
2.若已超過基本量，則推薦進入另一階段，但還是要繼續推薦，把握住一個原則：就是不要掛零就好，也就是≧1。
3.如此持續三到五年，你的直B顧客群就有穩定的多數，這是你事業成功的基礎。
※如果要上資深總監，您的直B的基礎要≧30人。
※如果要上執行總監，您的直B的基礎要≧50人。
第二章：跟進顧客
一、跟進顧客的觀念：
1.美樂家事業之所以與眾不同，就是顧客持續回購達95％，所以對顧客必須要能夠確實跟進，可用成功七部由第一部、第二部的要領，使您顧客對產品有更多的認識和使用。這時你要相信，美樂家這一套讓顧客循環消費系統的能力，會留住顧客的。.
2.你要知道，顧客留不住，有80％問題出在推荐者沒有落實跟進而造成。20％才出在顧客本身問題，最重要的是顧客沒有健康、環保的觀念。
二、跟進的要領、方法：
請參考並善用公司新顧客跟進卡，以及48小時跟進工具。
1.讓顧客明瞭為何要用（觀念溝通），可提供參考資料給客戶。
2.使用產品方法要正確（顧客才會喜歡用）。
3.使用產品要能多元化、多類化，這樣顧客才不會有35點情結。
4.顧客要能獨立訂貨。
5.分享顧客使用的經驗，以及讓顧客分享其尚未試用商品的經驗。
6.記錄顧客訂貨資料。
7.跟進期間至少四至六個月。
三、跟進顧客的效益：
1.當然是要留住顧客，培養忠貞顧客，工作才不會歸零，不用重來。又能達成累積，事業才能穩健發展。
2.在顧客群中隱藏有很多經營者，藉由跟進再度引發動機。美樂家事業先消費後經營的例子很多。現在經營者有高達50％是從剛開始是顧客，後來才轉為經營者。
總結：
第一階段跟進的目的是為留住一輩子，但跟進還有更大的機會是引出「潛在的經營者」或介紹新朋友，來增加您的名單。
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2014年3月3日 星期一
志在成功第七堂課
志在成功講座-7｜美樂家的複製總監流程
http://www.ximalaya.com/4509711/sound/1749550
第一章：經營美樂家的複製總監流程一成功七部曲
「成功七部曲」一它是一個軌道、一個步驟，也是一個方法，也就是說讓經營者按照步驟，留住顧客並順利上總監。同時能發現有經營意願的顧客或誘發顧客的經營意願並使其也上總監（複製成總監）的方法。
第一部、加入成為優惠顧客
（一）對於新朋友要說明兩件事：
1.優惠顧客的權利、義務。
2.請朋友讀美樂家的「富足錦囊」，了解本身權益。
（二）優惠顧客的權利、義務：
權利：
1.享受日常用品7折、美容保養品6折的優惠。
2.對產品享有的天試用，100％滿意保證的優惠。
3.10％消費回饋（每月16日以前訂貨滿35點）。
4.連續消費七個月送你總值超過1590元的商品（第1、4、6個月消費均有贈品）。
5.享有兩代7％分紅的資格。
6.享有參加經營的資格。
義務：
每月消費35點以上（約1500〜2000元）。
（三）預備訂單的精神及啟用時機：
旨在保護顧客與經營者的權益。您可以這樣告訴您的朋友：「我們有一個您絕對不會失去優惠顧客權益的絕佳方案，那就是預備訂單！它也能夠讓您的佣金每個月都準時寄達，您可以預先選擇您喜歡的商品，或者直接接受公司設定的預備訂單產品品項，如果您忘了下訂單，這份預備訂單可以保證您仍然可以維持優惠顧客身分，並按時收到您的佣金收入。」
第二部、家中改用美樂家產品
（一）工作重點：
1.善用環保小手冊，灌輸環保健康觀念。（有一些佐證資料更好）
2.巧妙引導使用各類產品，消除35點情結。
3.引導消費者初次訂購45點，並使用20種以上產品。
4.要做好開箱並教導正確使用。
5.引導經營者大量使用產品或購買套裝。
（二）經營者購買套裝的好處：
1.讓您的組織成長七倍以上。
2.每月平均點數達到50點。
3.有50％的顧客是忠實顧客。
4.比較容易說服你的會員購買套裝。
5.取得領取先鋒獎金的資格，並獲得套裝獎金。
6.所有總監之中，每20位就有19位有購買套裝。
※做好第一部與第二部是要留住顧客以達到累積的目的。
第三部、列出潛在客戶名單
列名單是經營美樂家非常重要的課題，它具有多重意義。
(一)經營美樂家是靠「影響力」不是靠「銷售力」。
(二)經營美樂家是「傳大」不是「做大」的。
(三)找對人才能做對事。
(四)列名單的方向：
(1)有新趨勢、新觀念、肯改變者。
(2)有健康、美麗、環保觀念者。
(3)與自己有深厚交情者，自己對其有影響力者。
(4)有企圖心、有事業成功經驗者。
(5)有錢、有閒又想賺錢者。
(6)平常消費習慣很乾脆，不會斤斤計較的人。
(五)最好能列出30〜50人。
第四部、建立合理實際的目標
(一)做任何事業一定要訂目標，有目標才有方向，並要養成一定逐步完成的承諾。
(二)有目標才會有「熱誠」。
(三)美樂家是一「自主性」的事業，所以目標的擬定更相對重要。
(四)可參照S計畫、SS計畫、E計畫訂定。
(五)目標要實際（適時調整）。
(六)目標明確後，相對要求付出時間去做功課、學習等等。
第五部、開始推薦新顧客
(一)從名單中過濾出A、B 、C 、D級朋友。
(二)在推薦時你的「態度」與「熱誠」非常重要。
(三)「敢開口」才是贏家。
(四)推薦時要具有「主導性」。
(五)談話時先「調頻」，並盡量達到生活化的境界。
(六)對A、B 、C 、D級朋友各有「不同」推薦方法。
(七)A級朋友（用影響力、直接切入、請他支持）。
(八)B級朋友（按部就班）。
(九)透過聊天，針對F.0.R.M，清楚友人情況，融入再導出。
F（Fam11y家庭）O（Occupanon職業）
R（Recreat1on娛樂休閒）M（Morley金錢）。
(十)對消費者以產品，環保健康觀念切入。
(十一)對經營者可談「辛苦的工作vs.聰明的工作」。
(十二)對C、D級朋友：
(1)善用請教哲學。
(2)借力（借上線群、運用上線的角色力量、或應用錄音帶過濾客戶）。
(3)做好橋樑的角色，並適時的提升A的特質。
第六部、快速成為總監
(一)落實前五部，應會快速上總監。
(二)要認知上總監是非常簡單的。
(三)上總監後並持續推薦至16人。
(四)如目標要上資深總監，要推足30人。
(五)上總監後要以身作則，自我學習，帶頭學習。
(六)善用課程表（月刊），每週約上課一次，並運用輔助教材，引導直B自動學習，並參加家庭聚會。
※做好第三部到第六部的目的，是為達到組織人數「倍增」，而造大量。
第七部、教導下線成為總監
(一)做好時間分配：
(1)如果你的直B中有2人要經營：你的時間分配比是70：30
(2)如果有一人要經營：你的時間分配比是50：50。
(3)如果你的直B無人要經營，你要再作第二次A、B 、C ，在直B群中找出潛在經營者，並要儘量借成功上線的力量，不要誤以為自己較具有影響力。因為成功的上線比你更了解美樂家。
(二)在經營當中引發動機是非常重要的一環，引發動機是須要功力的，是要對美樂家事業有深入瞭解者，才較容易引動。
(三)談引發動機要從「關心」入手，可以應用F、O 、R、M技巧，透過溝通，找出對方缺口。
(四)你的觀念與態度非常重要，你對美樂家有深入的了解，就較有自信、較有熱誠，較易引發朋友的動機，並要有愛心、耐心、刻意去引動。
※做好第七部的目的是為「傳承」，讓你的美樂家事業越做越大，越做越輕鬆。
第二章：經營美樂家持續倍增的行動要素一「成功七要素」
成功七要素是經營者組織會不會成功的持續倍增最主要條件，這七個要素，經營者必須要知道、要學到、更要做到。
(一)持續不斷增加新顧客名單。
(二)不斷進步邀約。
(三)分享美樂家事業機會。
(四)48小時內跟進。
(五)為夥伴成功慶賀。
(六)積極參與快速列車。
(七)以身作則。
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第一章：經營美樂家的複製總監流程一成功七部曲
「成功七部曲」一它是一個軌道、一個步驟，也是一個方法，也就是說讓經營者按照步驟，留住顧客並順利上總監。同時能發現有經營意願的顧客或誘發顧客的經營意願並使其也上總監（複製成總監）的方法。
第一部、加入成為優惠顧客
（一）對於新朋友要說明兩件事：
1.優惠顧客的權利、義務。
2.請朋友讀美樂家的「富足錦囊」，了解本身權益。
（二）優惠顧客的權利、義務：
權利：
1.享受日常用品7折、美容保養品6折的優惠。
2.對產品享有的天試用，100％滿意保證的優惠。
3.10％消費回饋（每月16日以前訂貨滿35點）。
4.連續消費七個月送你總值超過1590元的商品（第1、4、6個月消費均有贈品）。
5.享有兩代7％分紅的資格。
6.享有參加經營的資格。
義務：
每月消費35點以上（約1500〜2000元）。
（三）預備訂單的精神及啟用時機：
旨在保護顧客與經營者的權益。您可以這樣告訴您的朋友：「我們有一個您絕對不會失去優惠顧客權益的絕佳方案，那就是預備訂單！它也能夠讓您的佣金每個月都準時寄達，您可以預先選擇您喜歡的商品，或者直接接受公司設定的預備訂單產品品項，如果您忘了下訂單，這份預備訂單可以保證您仍然可以維持優惠顧客身分，並按時收到您的佣金收入。」
第二部、家中改用美樂家產品
（一）工作重點：
1.善用環保小手冊，灌輸環保健康觀念。（有一些佐證資料更好）
2.巧妙引導使用各類產品，消除35點情結。
3.引導消費者初次訂購45點，並使用20種以上產品。
4.要做好開箱並教導正確使用。
5.引導經營者大量使用產品或購買套裝。
（二）經營者購買套裝的好處：
1.讓您的組織成長七倍以上。
2.每月平均點數達到50點。
3.有50％的顧客是忠實顧客。
4.比較容易說服你的會員購買套裝。
5.取得領取先鋒獎金的資格，並獲得套裝獎金。
6.所有總監之中，每20位就有19位有購買套裝。
※做好第一部與第二部是要留住顧客以達到累積的目的。
第三部、列出潛在客戶名單
列名單是經營美樂家非常重要的課題，它具有多重意義。
(一)經營美樂家是靠「影響力」不是靠「銷售力」。
(二)經營美樂家是「傳大」不是「做大」的。
(三)找對人才能做對事。
(四)列名單的方向：
(1)有新趨勢、新觀念、肯改變者。
(2)有健康、美麗、環保觀念者。
(3)與自己有深厚交情者，自己對其有影響力者。
(4)有企圖心、有事業成功經驗者。
(5)有錢、有閒又想賺錢者。
(6)平常消費習慣很乾脆，不會斤斤計較的人。
(五)最好能列出30〜50人。
第四部、建立合理實際的目標
(一)做任何事業一定要訂目標，有目標才有方向，並要養成一定逐步完成的承諾。
(二)有目標才會有「熱誠」。
(三)美樂家是一「自主性」的事業，所以目標的擬定更相對重要。
(四)可參照S計畫、SS計畫、E計畫訂定。
(五)目標要實際（適時調整）。
(六)目標明確後，相對要求付出時間去做功課、學習等等。
第五部、開始推薦新顧客
(一)從名單中過濾出A、B 、C 、D級朋友。
(二)在推薦時你的「態度」與「熱誠」非常重要。
(三)「敢開口」才是贏家。
(四)推薦時要具有「主導性」。
(五)談話時先「調頻」，並盡量達到生活化的境界。
(六)對A、B 、C 、D級朋友各有「不同」推薦方法。
(七)A級朋友（用影響力、直接切入、請他支持）。
(八)B級朋友（按部就班）。
(九)透過聊天，針對F.0.R.M，清楚友人情況，融入再導出。
F（Fam11y家庭）O（Occupanon職業）
R（Recreat1on娛樂休閒）M（Morley金錢）。
(十)對消費者以產品，環保健康觀念切入。
(十一)對經營者可談「辛苦的工作vs.聰明的工作」。
(十二)對C、D級朋友：
(1)善用請教哲學。
(2)借力（借上線群、運用上線的角色力量、或應用錄音帶過濾客戶）。
(3)做好橋樑的角色，並適時的提升A的特質。
第六部、快速成為總監
(一)落實前五部，應會快速上總監。
(二)要認知上總監是非常簡單的。
(三)上總監後並持續推薦至16人。
(四)如目標要上資深總監，要推足30人。
(五)上總監後要以身作則，自我學習，帶頭學習。
(六)善用課程表（月刊），每週約上課一次，並運用輔助教材，引導直B自動學習，並參加家庭聚會。
※做好第三部到第六部的目的，是為達到組織人數「倍增」，而造大量。
第七部、教導下線成為總監
(一)做好時間分配：
(1)如果你的直B中有2人要經營：你的時間分配比是70：30
(2)如果有一人要經營：你的時間分配比是50：50。
(3)如果你的直B無人要經營，你要再作第二次A、B 、C ，在直B群中找出潛在經營者，並要儘量借成功上線的力量，不要誤以為自己較具有影響力。因為成功的上線比你更了解美樂家。
(二)在經營當中引發動機是非常重要的一環，引發動機是須要功力的，是要對美樂家事業有深入瞭解者，才較容易引動。
(三)談引發動機要從「關心」入手，可以應用F、O 、R、M技巧，透過溝通，找出對方缺口。
(四)你的觀念與態度非常重要，你對美樂家有深入的了解，就較有自信、較有熱誠，較易引發朋友的動機，並要有愛心、耐心、刻意去引動。
※做好第七部的目的是為「傳承」，讓你的美樂家事業越做越大，越做越輕鬆。
第二章：經營美樂家持續倍增的行動要素一「成功七要素」
成功七要素是經營者組織會不會成功的持續倍增最主要條件，這七個要素，經營者必須要知道、要學到、更要做到。
(一)持續不斷增加新顧客名單。
(二)不斷進步邀約。
(三)分享美樂家事業機會。
(四)48小時內跟進。
(五)為夥伴成功慶賀。
(六)積極參與快速列車。
(七)以身作則。
2014年2月28日 星期五
新伙伴加入如何跟進服務 - 會員權益手冊
如果您本月買了35點的商品,換算就是 "35點×10%回饋×33(美元)=115" ,回饋金額累積滿800就能免費兌換產品^^
發票的右下角 "結存" 就是回饋金額, 1 點等於 1 元
若產品好用會選擇
1優惠顧客
2兼職分享
3積極經營
您會選那一類呢?
入會公司會附上一盒 富足錦囊
新顧客跟進卡
現在這樣用網路平台,就算是遠方朋友也都更知道會員權益好處唷
看右邊的第一個月 □ 說明優會顧客的好處
這一本就是會員權益手冊
台灣總經理的歡迎函
加入會員 第2 .4. 6個月可免費拿到迎賓禮,等於現賺1380元
從加入日開始，只要消費就有回饋
每月買產品滿35點才有打折,未滿35點是原價,所以購買30點比35點貴
每月16日前買都有10%回饋唷,17日9% 18日8% 19日7% 20日6% 以此類推26日就沒有回饋了唷 所以聰明的消費者買東西要在幾號前買?
如果沒時間或不想到跑到生活館買(太遠) 每月的20日之前都可以利用貨到付款的方式
可利用以上方式購買
生日禮的優惠產品它是0點,但折扣也最多 還有好禮2選1^^
VIP會員,連續6個月消費45點升等銀卡跟連續6個月消費50點升等金卡 差幾點?
覺得要拿銀卡還是金卡?
當然是金卡唷
所以要連續6個月50點即可拿到金卡
有看到有5項好處嗎?
1.見面禮
2.生日特惠是更省的價錢唷
3.可以每月21日前10%回饋(本來是16日前10%,若是VIP可在21日前)
4.每月VIP精選特惠
5.酬賓集點活動(每3個月一次)
每月有3項是銀卡、金卡、白金卡、永怛卡可購最省錢的產品,再來VIP每隔三月送小禮,永恆卡每隔六個月又送一個禮,這六月中若碰到滿額禮又送禮,等於一年可以拿10次贈品^^
一個贈品算2000好了 美樂家公司每年送妳2萬的贈品很划算吧^^
看之前送的
這是每三個月滿額4300元就送的贈品(每次的贈品都不同,但都是家裡用的,超貼心)
這是VIP每三個月連續消費滿額禮送的
這是永恆卡每6個月送的 還有每月回饋升級到 15% ^^ 生日禮獨享500禮金^^
第五個好處,是辦永豐卡
只要上D5(總監5)以上要辦卡幾乎都會通過,因為每月收入穩定,還是持續收入^^
第六好100%滿意保證,是我們的最愛
我們請朋友試用全球18個國家,口碑見證試用(零風險)
好處分享完 再來聊下預備訂單
預備訂單是保留會員好處最後防線
以上講過會員好處若會員上月忘記訂貨會收到第10頁11月的產品郵局扣款2335元＋郵資105元
會員收到不喜歡可退,但郵資不退唷
沒有強迫購買的意思,沒有一家公司會知道可能退商品而還主動把商品寄出去給顧客試用,除了美樂家這個老闆太笨^^
外面不懂的所批評美樂家就是這點 ,若你們會解決這問題都不是問題了
這也是為了忙碌忘了或出國在外不便的一種方法 貼心吧^^
本來沒有這個預備訂單機制,而是國外有位執行總監去美國參加年會而忘了購買當月商品 ,妳想忘記一次55點,損失了幾十萬獎金及累積的回饋金額!划算嗎? 所以才跟公司建議有這樣的機制 ^ ^ 了解嗎?
建議試用每一系列產品,每個月計畫性的買,沒用過的促銷商品千萬別買,因促銷不于退，不喜歡不能退 浪費錢的^^
另外有2代7%的組織獎金,即使自己都沒推荐喔!! 這是公司給的福利 ^^
好囉會員權益說明到此結束^^
勤邑富-網路家族 線上報名系統 http://goo.gl/icwC0b
2014年2月18日 星期二
志在成功第六堂課
志在成功-6｜經營美樂家七項認知
http://www.ximalaya.com/4509711/sound/1748377
第六篇經營的七項認知
第一項、正確的觀念與心態
經營美樂家事業就是要有「事業的觀念」與「老聞的心態」。
您必須了解事業的建構、無法立即完成，它要有一定的歷程與時間。如同蓋十層的大樓，它一定需要工期，可能兩年或三年。又如同種植水蜜桃，約要三到五年的成長期，才可收成。如果沒有這種認知，中途就有可能放棄。美樂家事業建構期大概要二到三年。這期間只是過程並非結果。您一定要清楚，才不會中途就放棄。
至於老闆的心態，他跟雇員最大的不一樣是老闆會比較自動、比較主動，有擔當。
我們發覺很多經營者，這種心態轉不過來，而造成經營不善。
第二項、要清楚「美樂家事業的投資原理」
在建構美樂家事業的初期，你的工作會大於你的收入，這會使你的心態不平衡。但是將來會變成收入大於工作。這就是美樂家事業的投資原理。最重要的這不平衡期是暫時的，是短暫的。
第三項、要清楚經營美樂家的「唯一方法」，那就是「成功七部曲」。
總裁曾提到，美樂家事業會成功有兩個寶，一個是產品的寶，但這是公司的秘密，也是專利，不能公開。另外一個是經營的寶，也就是成功七部曲，他願意提供讓所有經營者都知道。
在美國三十年，在臺灣十八年來，經營者的成功都是依循成功七部曲而成功的。
第四項、經營美樂家以「穩」為重點
也就是說您經營時只求「快」或「大」而不注意到「穩」，那快與大是不對的。也不會成功的。一切都要在「穩」中求快求大才有用。
第五項、經營美樂家有一口訣
※簡單的事要落實地做。
※大部分不落實，就是因為簡單。
※要快樂地做，看不清利潤之所在，所以覺得不值得，才不會快樂地做。
※要重複地做，因為沒有持續力，才不會繼續地做。
第六項、大數法則─80：20是美樂家事業的成功比例。
也就是說在你的顧客群能找出2％的經營者，那成功機率就更大了。
舉例說明：
您要上資深總監，顧客就要30人以上，那20％就是要有經營者六人。
您要上執行總監，那顧客就要50人以上，而20％就是經營者要有十人。
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第六篇經營的七項認知
第一項、正確的觀念與心態
經營美樂家事業就是要有「事業的觀念」與「老聞的心態」。
您必須了解事業的建構、無法立即完成，它要有一定的歷程與時間。如同蓋十層的大樓，它一定需要工期，可能兩年或三年。又如同種植水蜜桃，約要三到五年的成長期，才可收成。如果沒有這種認知，中途就有可能放棄。美樂家事業建構期大概要二到三年。這期間只是過程並非結果。您一定要清楚，才不會中途就放棄。
至於老闆的心態，他跟雇員最大的不一樣是老闆會比較自動、比較主動，有擔當。
我們發覺很多經營者，這種心態轉不過來，而造成經營不善。
第二項、要清楚「美樂家事業的投資原理」
在建構美樂家事業的初期，你的工作會大於你的收入，這會使你的心態不平衡。但是將來會變成收入大於工作。這就是美樂家事業的投資原理。最重要的這不平衡期是暫時的，是短暫的。
第三項、要清楚經營美樂家的「唯一方法」，那就是「成功七部曲」。
總裁曾提到，美樂家事業會成功有兩個寶，一個是產品的寶，但這是公司的秘密，也是專利，不能公開。另外一個是經營的寶，也就是成功七部曲，他願意提供讓所有經營者都知道。
在美國三十年，在臺灣十八年來，經營者的成功都是依循成功七部曲而成功的。
第四項、經營美樂家以「穩」為重點
也就是說您經營時只求「快」或「大」而不注意到「穩」，那快與大是不對的。也不會成功的。一切都要在「穩」中求快求大才有用。
第五項、經營美樂家有一口訣
※簡單的事要落實地做。
※大部分不落實，就是因為簡單。
※要快樂地做，看不清利潤之所在，所以覺得不值得，才不會快樂地做。
※要重複地做，因為沒有持續力，才不會繼續地做。
第六項、大數法則─80：20是美樂家事業的成功比例。
也就是說在你的顧客群能找出2％的經營者，那成功機率就更大了。
舉例說明：
您要上資深總監，顧客就要30人以上，那20％就是要有經營者六人。
您要上執行總監，那顧客就要50人以上，而20％就是經營者要有十人。
2014年2月13日 星期四
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