志在成功第七堂課

志在成功講座-7｜美樂家的複製總監流程

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第一章：經營美樂家的複製總監流程一成功七部曲

「成功七部曲」一它是一個軌道、一個步驟，也是一個方法，也就是說讓經營者按照步驟，留住顧客並順利上總監。同時能發現有經營意願的顧客或誘發顧客的經營意願並使其也上總監（複製成總監）的方法。

第一部、加入成為優惠顧客

（一）對於新朋友要說明兩件事：

1.優惠顧客的權利、義務。
2.請朋友讀美樂家的「富足錦囊」，了解本身權益。

（二）優惠顧客的權利、義務：

權利：
1.享受日常用品7折、美容保養品6折的優惠。
2.對產品享有的天試用，100％滿意保證的優惠。
3.10％消費回饋（每月16日以前訂貨滿35點）。
4.連續消費七個月送你總值超過1590元的商品（第1、4、6個月消費均有贈品）。
5.享有兩代7％分紅的資格。
6.享有參加經營的資格。

義務：
每月消費35點以上（約1500〜2000元）。

（三）預備訂單的精神及啟用時機：

旨在保護顧客與經營者的權益。您可以這樣告訴您的朋友：「我們有一個您絕對不會失去優惠顧客權益的絕佳方案，那就是預備訂單！它也能夠讓您的佣金每個月都準時寄達，您可以預先選擇您喜歡的商品，或者直接接受公司設定的預備訂單產品品項，如果您忘了下訂單，這份預備訂單可以保證您仍然可以維持優惠顧客身分，並按時收到您的佣金收入。」

第二部、家中改用美樂家產品

（一）工作重點：

1.善用環保小手冊，灌輸環保健康觀念。（有一些佐證資料更好）
2.巧妙引導使用各類產品，消除35點情結。
3.引導消費者初次訂購45點，並使用20種以上產品。
4.要做好開箱並教導正確使用。
5.引導經營者大量使用產品或購買套裝。

（二）經營者購買套裝的好處：

1.讓您的組織成長七倍以上。
2.每月平均點數達到50點。
3.有50％的顧客是忠實顧客。
4.比較容易說服你的會員購買套裝。
5.取得領取先鋒獎金的資格，並獲得套裝獎金。
6.所有總監之中，每20位就有19位有購買套裝。
※做好第一部與第二部是要留住顧客以達到累積的目的。

第三部、列出潛在客戶名單

列名單是經營美樂家非常重要的課題，它具有多重意義。
(一)經營美樂家是靠「影響力」不是靠「銷售力」。
(二)經營美樂家是「傳大」不是「做大」的。
(三)找對人才能做對事。
(四)列名單的方向：
(1)有新趨勢、新觀念、肯改變者。
(2)有健康、美麗、環保觀念者。
(3)與自己有深厚交情者，自己對其有影響力者。
(4)有企圖心、有事業成功經驗者。
(5)有錢、有閒又想賺錢者。
(6)平常消費習慣很乾脆，不會斤斤計較的人。
(五)最好能列出30〜50人。

第四部、建立合理實際的目標

(一)做任何事業一定要訂目標，有目標才有方向，並要養成一定逐步完成的承諾。
(二)有目標才會有「熱誠」。
(三)美樂家是一「自主性」的事業，所以目標的擬定更相對重要。
(四)可參照S計畫、SS計畫、E計畫訂定。
(五)目標要實際（適時調整）。
(六)目標明確後，相對要求付出時間去做功課、學習等等。

第五部、開始推薦新顧客

(一)從名單中過濾出A、B 、C 、D級朋友。
(二)在推薦時你的「態度」與「熱誠」非常重要。
(三)「敢開口」才是贏家。
(四)推薦時要具有「主導性」。
(五)談話時先「調頻」，並盡量達到生活化的境界。
(六)對A、B 、C 、D級朋友各有「不同」推薦方法。
(七)A級朋友（用影響力、直接切入、請他支持）。
(八)B級朋友（按部就班）。
(九)透過聊天，針對F.0.R.M，清楚友人情況，融入再導出。
F（Fam11y家庭）O（Occupanon職業）
R（Recreat1on娛樂休閒）M（Morley金錢）。
(十)對消費者以產品，環保健康觀念切入。
(十一)對經營者可談「辛苦的工作vs.聰明的工作」。
(十二)對C、D級朋友：
(1)善用請教哲學。
(2)借力（借上線群、運用上線的角色力量、或應用錄音帶過濾客戶）。
(3)做好橋樑的角色，並適時的提升A的特質。

第六部、快速成為總監

(一)落實前五部，應會快速上總監。
(二)要認知上總監是非常簡單的。
(三)上總監後並持續推薦至16人。
(四)如目標要上資深總監，要推足30人。
(五)上總監後要以身作則，自我學習，帶頭學習。
(六)善用課程表（月刊），每週約上課一次，並運用輔助教材，引導直B自動學習，並參加家庭聚會。
※做好第三部到第六部的目的，是為達到組織人數「倍增」，而造大量。

第七部、教導下線成為總監

(一)做好時間分配：
(1)如果你的直B中有2人要經營：你的時間分配比是70：30
(2)如果有一人要經營：你的時間分配比是50：50。
(3)如果你的直B無人要經營，你要再作第二次A、B 、C ，在直B群中找出潛在經營者，並要儘量借成功上線的力量，不要誤以為自己較具有影響力。因為成功的上線比你更了解美樂家。
(二)在經營當中引發動機是非常重要的一環，引發動機是須要功力的，是要對美樂家事業有深入瞭解者，才較容易引動。
(三)談引發動機要從「關心」入手，可以應用F、O 、R、M技巧，透過溝通，找出對方缺口。
(四)你的觀念與態度非常重要，你對美樂家有深入的了解，就較有自信、較有熱誠，較易引發朋友的動機，並要有愛心、耐心、刻意去引動。
※做好第七部的目的是為「傳承」，讓你的美樂家事業越做越大，越做越輕鬆。

第二章：經營美樂家持續倍增的行動要素一「成功七要素」

成功七要素是經營者組織會不會成功的持續倍增最主要條件，這七個要素，經營者必須要知道、要學到、更要做到。

(一)持續不斷增加新顧客名單。
(二)不斷進步邀約。
(三)分享美樂家事業機會。
(四)48小時內跟進。
(五)為夥伴成功慶賀。
(六)積極參與快速列車。
(七)以身作則。