志在成功講座-3｜美樂家制度解析
認識美樂家三大基本要素
第三章：制度 / 第三基本要素
目的：讓經營者認定美樂家事業可為、可得。
有人說「制度」它是一種「利潤分配」的公式罷了。然而要認識美樂家事業的制度，就必須全面了解。因為整套美樂家事業的內涵和商法，都是由“制度”所導引出來的。
它有別一般傳統的傳銷制度，若是一知半解您將無法“做對美樂家”。
美樂家事業的宗旨是要建構（網羅）一群忠貞的顧客。它的重點是顧客（人）。成就事業的大小,與顧客（人）的多少成正比，也成對比。這一點千萬要清楚，明白。
要完全了解「美樂家事業制度」就必須從四個剖面來說明：
一、原構性
二、結構性
三、收入性
四、獨特性
一、原構性
美樂家事業是以「消費型態」、「消費導向」而成就，這一點它是全世界第一家。到目前也是唯一一家以大眾消費者的“消費力”取代少數經營者的“銷售力”而成功的公司。
就原構性可再分由六個方面來加以說明，表列如下：
總結：
目的是要建構出一套會員能自動每月循環消費35點以上的系統工程。非常難得，最後會產生系統的力量來成就事業。
持續消費=持續收入
（一）思維：
就是想法。美樂家總裁有非常大膽的想法，那就是美樂家的事業經營，是要結合大眾顧客的「消費力」來取代少數經營者的「銷售力」。
這是非常不容易的，因為顧客無法要求，更難掌握。而美樂家事業的經營是以留住顧客，讓顧客持續消費而達成。
舉例說明：
某公司，如果要一個月達成三千萬的業績，就必須要訓練三百個經營者。每個經營者要有十萬的產值。這就是一般所謂的「銷售力」。
而美樂家的想法是希望能有一萬五千個顧客，每個顧客只要兩千元的產值，這就是美樂家所重視的「消費力」。
這是兩種完全不同的想法，你認為有何差別？哪種好？您喜歡哪種？迄目前為止台灣美樂家公司十年來累積有十八萬個客戶，平均每個客戶每月消費兩千元，而完成三億六千萬的月營業額。
（二）觀念：
美樂家事業完全來自於「顧客」，所以要把事業做好，一定要有基本正確的觀念，那就是顧客第一。
留住顧客，必須在產品的品質、價值、服務、保障下更大的功夫。
美樂家突破性的觀念一那就是與「顧客合作」創造更多的回饋、福利、附加價值給顧客。及獨一無二的分紅,視顧客如同股東（自己人），把兩代7％的紅利分享給顧客。
如果美樂家公司這個月做了兩億營業額，它的觀念這兩億是與十萬顧客合作而達成的，所以創造出的利潤，第一順位的預算就是提撥研發經費，
用以研發更優質的產品回饋給顧客。第二順位的預算是給所有的客戶（十萬）至少兩代7％的分紅。也就是說利潤優先用在顧客身上，而非投資的股東。
（三）策略：
建立一套系統，讓更多的顧客每月能輕輕鬆鬆消費35點。
所以它結合下列六大行業的優點：
1.日常用品業
2.保險業
3.郵購業
4.物流業
5.資訊業
6.傳銷業
茲以下頁圖表圖示之：美樂家公司擁有六大行業的優勢：
（四）系統：
美樂家事業獨創一套「消費者（顧客）直購系統」簡稱CDM圖示：
訂貨、進貨、送貨、付款、服務等都直接→美樂家公司服務系統來處理。
這樣的系統運作，幫助所有顧客，得到快速完善的公司服務，同時經營者也不會因顧客越來越多而忙不過來。
（五）理念：
美樂家的經營理念就是「助人達成目標‧共創美好未來」它要能成功，是建立在幫助更多人的基礎上。所以它大膽地修正了自私自利開太陽線的爬樓梯制度，而採用矩陣制度，初期您在五條線內，發揮互助互利，讓更多人成功。
（六）分配：
最好的分配是建立在「公平合理」上，美樂家事業經營者都有同樣的五線七代，空間一樣大。而收入不同，只是因為經營時間長短不同，產生顧客人數不同而已。每一階段的經營者都有公平合理的收入大家都滿意。
二、結構性
美樂家事業給了每個經營者初期（未上資深總監前）有個很大的消費網。就是〈5×7〉的矩陣
〈5×7〉的矩陣：
1. 這個結構（消費網）是要網羅您以下直接顧客或間接顧客，它是很大的。高達近10萬的顧客。
2. 深7它之所以會如此大，關鍵在於能發展到第七代，所以您將來要大量的顧客，必須注意到是因為七代的力量。有一句話說「一代三丁，六代千丁」那七代就更多了。
3. 寬5再來要了解寬5。為何我們要限制在五條線內建構，答案就是：「火力才能集中」而產生互助互利、互利共生、生生不息的力量，才能發展到七代，甚至更深。所以這一套制度的結構，最主要是幫助我們雖然沒有很多的直接客戶，而且直接經營者也不多，但是經營一段時間，透過發展到七代的力量而把量放大了。因此，也可以擁有大量的顧客，這就是倍增。並不是永遠只有5×7的結構。只要能上資深總監，則開始有條件開放第六條、第七條......等。上執行總監更可開放到第十條、第十一條......等。
※切記：要能深七代才重要，太寬常造成深不到七代，是敗筆。
三、收入性：
計算請參閱制度簡表
（一）特點：
1. 以人為本來計。
2. 每個顧客讓您每月約有200元的收入。
3. 間接收入佔的比例越來越高，可達95％以上。
4. 舊顧客收入佔的比例越來越高，高達95％（穩定）。
5. 總結：收入明確、穩定、持久。
註：美樂家事業的收入，比較客觀與正確應該要以年收入來計算。
譬如上資深總監，一年內年收入約百萬。
上執行總監，一年內年收入約參百萬。
上企業總監，一年內年收入約千萬。
（二） 美樂家事業的收入來自二大來源：
1. 基本收入：又有兩項
（1）直B收入：這是您在這個事業最基本、最能掌握的收入，最高可有30％的利潤。只要直B人數大於30，每月就有一筆約一萬五千元的穩定收入。依此計算，每個直B每個月能讓你賺到450元。
（2）組織收入：您能享有七代內，每一個非直B顧客每月消費點數7％的收入。以平均點數45點而言，45X7％X33元=104元。也就是說，組織內非直B的顧客，每人每月能讓你賺100元左右。
2. 額外收入：
除前表所列六項外，企業總監得再領有「活動獎金」與「全國分紅」。
四、獨特性
（一）最人性化的制度：
您不喜歡的，做不到的，制度上沒有，所以接受的人也較多。
（二）最簡單的制度：
符合潮流，學會做總監的能力，就可成功。
（三）不傷人的制度：
不保證成功，但做不好保證不受傷害。
（四）保護您的制度：
「不超越、不脫離、不斷線」，讓你越做越大、越做越穩、越做越安心。
（五）消費型的制度：
三零政策「零銷售（業績）、零囤貨（送貨）、零風險」，讓您越做越輕鬆。
（六）成功率最高的制度：
互利共生、互助成功。
（七）最公平的制度：
每個人空間一樣大、利潤一樣多。
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