志在成功第二堂課

志在成功講座-2｜認識美樂家、公司、產品

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第三篇認識美樂家三大基本要素

第一章：公司 / 第一基本要素
目的：讓經營者認定美樂家事業可靠、可大。

一、歷史沿革：

1. 美國總公司自1985年成立已29年。29年來營業額持續穩定成長。
2. 是一家國際生化高科技的公司，集研發、規劃、製造、企劃行銷、通路建構、後勤支援、管理服務于一體。
3. 台灣分公司成立於1997年，17年以來也同樣持續穩定成長，邁向直效行銷業前三大公司。

二、經營理念：

1. 美樂家是一家有理念的公司。公司的理念：「助人達成目標，共創美好未來。」
2. 是一家經營「對人類有益」的事業，環保又健康的公司。
   
   <註>請配合參考公司資料傳遞富足。

三、經營型態：

1. 全美第一家以消費型態而成立的公司，也是到現在唯一成功的公司。
2. 是第一家提出消費分紅、消費理財，具有「前瞻性」的公司。
   
3. 顧客留住率達95%以上。

四、榮耀與肯定：

1. 曾被全美企業雜誌（簡稱INC）評比進入INC500大。非常難得，因為每年約有十幾萬家企業參加評比。又連續5年都被評比進入，更不容易。美國企業，只有非常少數得到此殊榮。
2. 曾獲得企業「藍籌獎」的榮譽。
3. 2001年總裁范德士先生（Frank L. Vander Sloot）獲得「最佳企業人」的榮耀。
4. 公司零負債，並獲得美國鄧白氏公司財富評比為4A+1。
   
5. 今年美國商會新出版一百年特輯（美國企業精神一進步、未來、承諾）各產業最具代表性公司。美樂家很榮幸代表們（MLM）成為二十一世紀最具發展力的企業。
6. 在相關組織行銷行業中，經營者的存活率，和平均獲利度，消費者的續訂率都是第一名。

五、心得：
 美樂家公司是一家很優質的公司。
 美樂家公司是一家健康的公司。
 美樂家公司是一家有遠見的公司。
 美樂家公司是一家不斷進步的公司。
 美樂家公司是一家重視承諾的公司。
 美樂家公司是一家有未來的公司。
 美樂家公司是一家與眾不同的公司。
 美樂家公司是一家助人的公司。
 美樂家公司是一家有機會值得我合作的公司

第二章：產品 / 第二基本要素
目的：讓經營者認定美樂家事業可信、可久。

一、產品定位：

1. 美樂家的產品，提供家家戶戶生活所需的全方位日常用品。
2. 產品多元化、多類化，具有完整性。計達三百多種，並繼續研發推出中。
3. 凡對身體健康、環境保護有害的成分一概摒棄不用，以達到產品「品質超群，價格合理」。
4. 產品簡單化一人人都會用、人人都要用。

二、產品理念：

1. 產品秉持「追求自然主義，擁抱健康生活」的環保理念。
2. 價格合理、質量超群與消費者的立場完全一致。

三、研發技術：

1. 產品有獨特性，並獲得多種專利。例如茶樹精油等系列，循環性、消耗性產品，其品質非一般坊間號稱含有茶樹精油的產品所能比擬。而「寶維適CV」獲得20年專利更是難能可貴。
2. 對新產品的推出有完整的規劃，不僅現階段已在研發更優質的產品。對未來十年要上市的產品，均已提早規劃研發中。
3. 對產品提出100％滿意保證，60天內對產品不滿意，全額退費。<註>以上請參考公司資料傳遞富足。

四、心得：
產品最終是由“消費者”評比決定的，而非由“經營者”所推動的。消費者在比較下做“智慧的選擇”。

1. 同價格選品質比較高。
2. 同品質選價格比較低。